植物醫生IPO：全渠道布局成關鍵觀察點

在消費升級與健康生活理念深度滲透的當下，全球護膚品市場正以穩健態勢擴大規模。消費者對高品質、有特色的護膚產品需求日益旺盛，這一趨勢為兼具研發實力與品牌辨識度的國產品牌創造了廣闊的發展空間。作為聚焦高山植物護膚領域的代表性品牌，DRPLANT植物醫生憑借對全球消費者肌膚需求的準確把握及深厚的科研積累，已在國內外市場積累了廣泛認可。而DRPLANT植物醫生近期推進的主板IPO進程，不僅讓自身站上資本市場的新賽道，更成為觀察國產美妝品牌資本化路徑的重要樣本。

6月27日，深圳證券交易所官方信息顯示，北京植物醫生化妝品股份有限公司（下稱“植物醫生”）的主板IPO申請已正式獲得受理，中信證券擔任此次發行的保薦機構。據公開信息，該公司擬募集資金9.98億元，目標直指“A股美妝單品牌店第一股”。

這一進展并非偶然，而是植物醫生在創始人解勇及管理團隊帶領下，經過多年深耕積累的必然結果。自品牌創立以來，其始終圍繞“高山植物 純凈美肌”的品牌定位構建產品矩陣與市場網絡，此次IPO申請獲受理，不僅是資本市場對其綜合實力的認可，更標志著該品牌在發展歷程中邁出了具有里程碑意義的一步，為后續加速品牌擴張奠定了基礎。

在渠道布局上，植物醫生形成了線上線下聯動的特色模式，這種全渠道協同策略使其具備了較強的市場滲透能力。

截至目前，植物醫生已在全國布局4328家連鎖門店。這些門店并非單純的產品銷售窗口，而是集“產品展示、個性化服務、用戶互動”于一體的場景化空間。例如，門店會為到店消費者提供定制化肌膚護理服務，通過專業儀器檢測膚質后，搭配適合的產品并指導使用方法；定期舉辦的會員沙龍則圍繞“高山植物護膚成分”“季節性護膚技巧”等主題展開，增強用戶對品牌的認知與粘性。

這種以服務為核心的線下模式，有效傳遞了品牌的情緒價值，成為連接品牌與用戶的重要紐帶。2023年11月，國際權威機構歐睿國際（Euromonitor）向其頒發“全球領先的單品牌護膚品專賣店”認證，這一榮譽直接印證了其線下門店布局在國際市場的標桿地位與影響力。

線上渠道的布局同樣展現出強勁的發展勢頭。植物醫生自主開發的“小植商城”作為私域流量核心陣地，實現了線下會員與線上消費的無縫銜接——消費者在線下門店注冊會員后，可直接在商城查詢消費記錄、預約服務，甚至通過積分兌換產品，極大提升了購物便捷性。

在公域流量端，其在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺均設有官方旗艦店，并結合平臺特性制定差異化運營策略：在天貓、京東側重品牌旗艦店的日常運營與大促活動，在抖音、快手則通過“達人測評+直播帶貨”模式觸達年輕消費群體，例如邀請美妝博主實地探訪品牌研發中心，解讀高山植物成分的提取工藝，再通過直播間發放專屬優惠，實現“內容種草-消費轉化”的閉環。

從渠道結構來看，報告期內植物醫生經銷模式收入占比穩定在64%左右，直營模式占比約36%。這種均衡的渠道分布既避免了對單一渠道的依賴，又能通過經銷模式快速滲透下沉市場，通過直營模式把控核心城市的服務品質，為品牌的穩健發展提供了堅實支撐，也體現了其在渠道管理方面的較強能力。

憑借全渠道優勢與產品競爭力，植物醫生的行業地位不斷提升，近年來斬獲的多項榮譽成為其市場認可度的直接注腳。

2022年與2023年，該公司連續入選中國連鎖經營協會發布的“生活服務業連鎖企業TOP100”榜單，在美容美體行業中排名第二，在化妝品企業中更是位居榜首，這一成績凸顯了其在連鎖經營領域的突出表現。

2024年，植物醫生以全渠道零售額第一的成績領跑中國單品牌化妝品店賽道；同年10月，歐睿國際再次為其頒發“全球領先的植萃護膚品牌”認證，這意味著其“高山植物護膚”的品牌定位與產品實力獲得了國際權威機構的認可，進一步鞏固了其在植萃護膚細分領域的領先地位。

亮眼的業績數據為植物醫生此次沖刺IPO奠定了堅實基礎。財務數據顯示，2022年至2024年，該公司營業收入分別達到21.17億元、21.51億元、21.56億元，保持著穩定發展的態勢，體現出較強的抗風險能力。

在盈利能力方面，同期歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1.58億元、2.30億元、2.43億元，年均復合增長率達到24.00%。這一增長態勢不僅反映出其在成本控制、產品溢價等方面的優勢，更顯示出品牌在市場競爭中的盈利潛力，為其后續借助資本力量擴大投入提供了底氣。

此次植物醫生推進主板IPO，若能順利完成，將為其在品牌擴張、研發投入、全球化布局等方面注入新動能。在國產護膚品加速走向國際市場的背景下，資本的加持有望幫助其進一步提升品牌國際影響力。例如擴大海外門店布局、加強與國際科研機構的合作、參與全球美妝行業標準制定等。

從行業視角來看，植物醫生的IPO進程也為其他國產美妝品牌提供了參考：通過差異化定位構建產品壁壘，依托全渠道布局觸達更廣泛的消費群體，再借助資本市場的力量實現跨越式發展，最終在全球市場中打響“中國品牌、中國成分”的名號。

總體而言，植物醫生的主板IPO之路不僅是企業自身的重要轉折，更折射出國產美妝品牌在資本化與全球化進程中的探索與突破，值得行業持續關注。

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