植物醫(yī)生構(gòu)建全渠道矩陣，成就卓越品牌影響力

王俊凱代言，全國門店超過4000家的植物醫(yī)生要在A股上市了。

這一消息無疑為植物護(hù)膚賽道注入了新的活力，也讓市場對(duì)這家兼具品牌影響力與發(fā)展?jié)摿Φ拿褡迤髽I(yè)充滿期待。

日前，深交所正式受理了植物醫(yī)生的主板首發(fā)申請(qǐng)，公司擬募資規(guī)模為9.98億元。此次沖刺A股上市，不僅是植物醫(yī)生發(fā)展歷程中的重要里程碑，更是其借助資本市場力量，進(jìn)一步提升品牌實(shí)力、拓展業(yè)務(wù)版圖的關(guān)鍵一步。

植物醫(yī)生的發(fā)展之路，充滿了奮斗與創(chuàng)新的印記。

20世紀(jì)90年代初，西安建筑科技大學(xué)畢業(yè)的解勇在廣東順德萬家樂集團(tuán)旗下?lián)喂こ處煛Ｈ欢庥潞芸彀l(fā)現(xiàn)企業(yè)重技術(shù)輕營銷的弊端，主動(dòng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗營銷卻遭拒。但他并未因此消沉，而是憑借著敏銳的市場洞察力和勇于突破的精神，不斷尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

1993年，解勇離開萬家樂，北上加入一家外貿(mào)公司從事化妝品銷售。在這段經(jīng)歷中，他積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場資源，對(duì)化妝品行業(yè)的運(yùn)作模式有了更深入的理解。一年后，面對(duì)公司危機(jī)，為保住團(tuán)隊(duì)，他毅然帶領(lǐng)員工創(chuàng)立北京明弘科貿(mào)（明弘科貿(mào)后更名為北植科技，也就是植物醫(yī)生的前身）。這份擔(dān)當(dāng)與魄力，為植物醫(yī)生的誕生奠定了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)初期，明弘科貿(mào)以化妝品代理業(yè)務(wù)為主。但在當(dāng)時(shí)，家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售巨頭入華后直接與品牌方合作，擠壓了中間商的生存空間。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，解勇展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光和決策能力。2004年，他果斷轉(zhuǎn)向零售，在家樂福開設(shè)首家獨(dú)立門店，開啟全國化布局。然而，跨區(qū)域擴(kuò)張又引發(fā)與地方經(jīng)銷商的利益沖突，這也倒逼公司二次轉(zhuǎn)型——從經(jīng)銷商升級(jí)為品牌商，推出定制化品牌“量膚現(xiàn)配”。

2007年，因品牌名過于專業(yè)，解勇團(tuán)隊(duì)將其更名為“植物醫(yī)生”，后將品牌定位于“高山植物，純凈美肌”。這一精準(zhǔn)的品牌定位，讓植物醫(yī)生在眾多護(hù)膚品品牌中脫穎而出，凸顯了其對(duì)高山植物護(hù)膚理念的堅(jiān)守與傳承。

經(jīng)過深入調(diào)研，解勇發(fā)現(xiàn)云南高山植物的獨(dú)特價(jià)值，并鎖定中國科學(xué)院昆明植物研究所的權(quán)威資源。他以“打造中國民族品牌”的愿景打動(dòng)首席科學(xué)家裴盛基，于2014年共建研發(fā)中心，形成“一個(gè)中心、五大基地”的研發(fā)體系，奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

在研發(fā)端，為及時(shí)響應(yīng)不斷變化的市場需求，持續(xù)推出適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品，植物醫(yī)生高度重視自身研發(fā)實(shí)力的提升，采取自主研發(fā)與合作研發(fā)并行的模式。“一個(gè)中心”指中國科學(xué)院昆明植物研究所與公司聯(lián)合設(shè)立的中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和新品研發(fā)；“五大基地”包括昆明植物護(hù)膚研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、北京亞太皮膚科學(xué)研究所、廣州順德植物護(hù)膚配方及臨床研究基地、日本東京漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心和植物醫(yī)生—江南大學(xué)中國化妝品原料成分研發(fā)基地，主要負(fù)責(zé)活性原料、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)保證等研發(fā)。

截至2025年5月31日，植物醫(yī)生已取得專利212項(xiàng)，其中發(fā)明專利59項(xiàng)，這些專利是植物醫(yī)生研發(fā)實(shí)力的有力證明。公司高度重視自身研發(fā)實(shí)力的提升，開展多維度研發(fā)工作，報(bào)告期各期，公司研發(fā)投入金額分別為7,377.39萬元、7,587.63萬元和6,633.45萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.48%、3.53%和3.08%。穩(wěn)定的研發(fā)投入，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力。

圖源植物醫(yī)生招股書

在業(yè)績表現(xiàn)方面，植物醫(yī)生同樣亮眼。2022年至2024年，公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入211,719.18萬元、215,108.84萬元和215,571.71萬元，分別實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤15,803.93萬元、22,970.73萬元和24,300.01萬元，年均復(fù)合增長率達(dá)24.00%，持續(xù)盈利能力不斷增強(qiáng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

圖源植物醫(yī)生招股書

在渠道布局上，截至2024年末，植物醫(yī)生品牌線下連鎖門店共4,328家，公司于2023年11月獲得了Euromonitor頒布的“全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專賣店”認(rèn)證。如此廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，不僅讓更多消費(fèi)者能夠便捷地體驗(yàn)到植物醫(yī)生的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也彰顯了其強(qiáng)大的品牌影響力和市場滲透能力。再加上王俊凱作為品牌全球面膜防曬代言人，更是為品牌注入了青春活力，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

在國貨美妝集體沖刺高端的今天，沒有真正的技術(shù)壁壘，僅靠營銷堆砌和渠道擴(kuò)張構(gòu)筑的護(hù)城河，終究會(huì)在潮水退去時(shí)現(xiàn)出原形。而植物醫(yī)生堅(jiān)守自我，重研發(fā)，以深厚的研發(fā)實(shí)力為根基，以廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)為支撐，以強(qiáng)大的品牌影響力為助力，在植物護(hù)膚領(lǐng)域穩(wěn)步前行。

植物醫(yī)生，作為中國植物護(hù)膚行業(yè)的佼佼者，始終秉持著“高山植物，純凈美肌”的品牌定位，在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新、勇于突破。此次沖刺A股上市，將為其帶來更廣闊的發(fā)展空間。未來，植物醫(yī)生必將繼續(xù)堅(jiān)守初心，憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、完善的渠道布局和深厚的品牌底蘊(yùn)，在資本市場的助力下，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的植物護(hù)膚產(chǎn)品，引領(lǐng)中國植物護(hù)膚行業(yè)走向更加輝煌的未來，成為民族品牌走向世界的驕傲。

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