聚焦“賽事客場”的對決 書寫“文旅主場”的文章

金山網(wǎng)訊 文旅賦能賽事，賽事活化文旅。近期“蘇超”聯(lián)賽的熱梗從網(wǎng)上火到了線下，從民間火到了官方，從體育的一場賽事火成了文旅的一場盛宴。江蘇“十三太保”的文旅部門各顯神通、頻繁出招，拿出了最大的誠意，“卷”出了更多的政策，在各自主場向全省喊話招引游客。面對日趨白熱化的宣傳競爭與同質(zhì)化的旅游政策，如何突出重圍，讓文旅推廣也能“走在前、做示范”，鎮(zhèn)江文旅給出了自己的答案，在全省率先喊出：“到客場去，到游客最需要了解我們的地方去。”利用本市球隊做客訪問的契機，帶動文旅推廣的訪問，做強遠程號召力，讓文旅的推廣在奔赴山海的行程中“一路生花”。

以賽事為題寫文旅的文章

看似是足球比賽的客場，實則是文旅推介的主場。借助球賽所聚攏的人氣，鎮(zhèn)江文旅將獨特的歷史文化底蘊和旅游休閑體驗帶到主場城市，為綠茵場內(nèi)的激烈對決平添了幾分場外的松弛趣味。

突出重點，推介核心旅游資源。早在徐州對戰(zhàn)鎮(zhèn)江的比賽前兩天，鎮(zhèn)江文旅就在徐州連續(xù)策劃了三場茅山景區(qū)旅游推介會。針對不同目標群體，設(shè)計特色主題。用誠意滿滿的優(yōu)惠舉措吸引徐州各大旅行社洽談商務(wù)合作，定制旅游線路；用《句曲千年》《茅山雨》等文藝表演與《徐州話話茅山》的說唱藝術(shù)進行兩地唱和互動，充分展現(xiàn)鎮(zhèn)江魅力，打動潛在游客；用上清養(yǎng)生功、非遺符箓等茅山傳統(tǒng)文化的展示與有獎問答結(jié)合，讓徐州市民親身感受茅山文化，增進對鎮(zhèn)江文旅的好感度。

把握關(guān)鍵，生動闡釋文化特色。在徐州奧體中心生活市集的展位上，鎮(zhèn)江文旅為主場的球迷準備了充足的文創(chuàng)IP禮品。在賽場的觀眾席上，鎮(zhèn)江的“文旅方陣”不僅為球隊加油助威，營造球場氛圍，還邀請打破次元壁穿越而來的鎮(zhèn)江名人：白素貞、許仙、辛棄疾、米芾等，通過集體快閃的表演，向全場3萬名球迷展示鎮(zhèn)江3000年文化底蘊與現(xiàn)代氣息。

圍繞熱門，實現(xiàn)由線上話題到線下奔赴的轉(zhuǎn)化。因“蘇超”而被全國網(wǎng)友知曉的“香醋關(guān)稅”，非但現(xiàn)實中沒有漲價，反而現(xiàn)場備足香醋飲料，供球迷免費暢飲。“燒烤蘸醋”的話題，也因鎮(zhèn)江文旅的到來變?yōu)榱爽F(xiàn)實。在徐州文廟的夜市，不僅可以觀賞鎮(zhèn)江《千年等一回》的演出，還可以品嘗葛根口服醋、醋蛋等特色美食。當文創(chuàng)禮包、景區(qū)門票、打卡地圖在夜市中被分發(fā)一空時，鎮(zhèn)江文旅已為主場游客日后的赴約，埋下了值得期待的伏筆。

以文旅為題寫產(chǎn)業(yè)的文章

看似是文旅宣傳的抓手，實則是文旅經(jīng)濟的引擎。通過針對性文旅宣推，將簡單的“搭車宣傳”轉(zhuǎn)化為精準的“深度營銷”，將主場球迷對鎮(zhèn)江的關(guān)注程度轉(zhuǎn)化為認知深度。用實實在在的優(yōu)惠政策，為游客打造物超所值的旅程體驗，激活異地消費的潛力。

以時間跨度顯為民初心。相較普遍2-3天的景區(qū)免票政策，鎮(zhèn)江文旅從制定政策之初，就立足于游客角度、換位思考，充分聽取網(wǎng)友的呼聲。將免票政策的期限統(tǒng)一延長至9月30日，不僅省去了游客查賽程、趕檔期的麻煩，在時間上給予更加靈活選擇的空間，更貼心地將優(yōu)惠期覆蓋了整個暑期旅游出行高峰，為親子家庭、學(xué)生群體的出游增添了新的吸引力選項。

以空間覆蓋展開放格局。相較普遍只針對客戰(zhàn)城市游客的優(yōu)惠政策，鎮(zhèn)江文旅擴大了政策的惠及面，涵蓋鎮(zhèn)江隊主、客場對陣的所有城市。鎮(zhèn)江文旅專程遠赴每一個客場，用豐富的宣傳形式，傳遞文旅的政策之聲。更廣泛的政策覆蓋，讓更多主場、客場游客都同等享受暢游鎮(zhèn)江的福利，實現(xiàn)“以賽事結(jié)緣，以文旅相知，以體驗相識”。

以內(nèi)容形式見創(chuàng)新智慧。在全省普遍推出景區(qū)免票政策的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)江文旅秉持敢于創(chuàng)新的精神，在“票根經(jīng)濟”政策的“工具箱”里融會貫通，創(chuàng)新推出：“1張賽事球票=1張景區(qū)門票”“1張賽事球票=1壇香醋”“1張賽事球票=1張打卡兌換券”等系列“賽事+文旅”政策，將體育賽事與地方文商旅緊密結(jié)合，豐富了游客的體驗選項。游客持球票，可輕松暢游鎮(zhèn)江各大景區(qū)，品嘗風味美食，采購特色商品，感受名城魅力。讓“過境游”延伸為“深度游”，帶動起“吃住行游購娛”全鏈條消費，激活文旅經(jīng)濟的良性循環(huán)，實現(xiàn)文旅融合的落地落實、創(chuàng)新突破。

以城市為題寫人文經(jīng)濟的文章

看似是比拼球技的“足球聯(lián)賽”，實則是比拼實力的“城市聯(lián)賽”。通過構(gòu)建“主場+客場”的推廣機制，鎮(zhèn)江文旅力爭快人一步，搶抓市場新機遇，持續(xù)豐富產(chǎn)品供給，以更大力度促進文化、商業(yè)、體育、旅游等多領(lǐng)域融合共興，以“文旅+百業(yè)”共同擦亮城市形象的“金字招牌”。

通過明確“跳出文旅發(fā)展文旅，跳出鎮(zhèn)江發(fā)展鎮(zhèn)江”的理念，在大力發(fā)展本地旅游要素的同時，不只是“在家門口吆喝”，要到客場城市去，利用外部資源、鏈接外部市場，實現(xiàn)本地文旅更大的發(fā)展，通過文旅的發(fā)展帶動其他產(chǎn)業(yè)不斷突破瓶頸、持續(xù)壯大。

不難發(fā)現(xiàn)，賽事“出圈”的背后是江蘇人民生活的“出彩”。通過深刻把握和領(lǐng)悟理論精髓，鎮(zhèn)江文旅以“地瓜經(jīng)濟+人文經(jīng)濟”的雙重驅(qū)動、同頻共振，將鎮(zhèn)江城市的文旅底蘊與城市的發(fā)展緊密結(jié)合，捕捉機遇、找準賽道，不斷推動文旅產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新局面，激活城市高質(zhì)量發(fā)展的新動能。（通訊員 朱嘉 記者 王含）