變中尋機(jī)，江蘇全面打響外貿(mào)突圍戰(zhàn)

美國濫施關(guān)稅持續(xù)引發(fā)國際社會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)和批評(píng)，同時(shí)造成全球貿(mào)易格局劇烈震蕩，江蘇外貿(mào)企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近日，記者尋訪多家外貿(mào)企業(yè)了解到，有的企業(yè)憑借過硬產(chǎn)品質(zhì)量讓老客戶不離不棄，有的通過技術(shù)攻堅(jiān)與智造升級(jí)提升國際競(jìng)爭(zhēng)力，有的聚焦研發(fā)破除技術(shù)壁壘，還有的積極開拓新市場(chǎng)構(gòu)建穩(wěn)固格局。

在復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢(shì)下，一場(chǎng)充滿智慧與韌性的外貿(mào)突圍戰(zhàn)正在全面打響。

練好內(nèi)功！“打鐵必須自身硬”

關(guān)稅的壁壘，并沒有擋住訂單的生產(chǎn)——4月28日，南京朗乾機(jī)電有限公司的生產(chǎn)車間里機(jī)器轟鳴聲不斷。“朗乾機(jī)電正在趕制的幾筆新能源充電樁訂單，將出口到歐洲、中亞、非洲等地。”公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部總監(jiān)楊珩說，美國對(duì)于汽車零部件、維修改裝市場(chǎng)需求很大，但近幾天美國客戶下單量明顯減少，不過，仍然有老客戶“非下單不可”。和朗乾機(jī)電合作多年的美國客戶表示，“朗乾機(jī)電的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，認(rèn)準(zhǔn)了！”

當(dāng)前，國際貿(mào)易來到新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。楊珩回憶，早在10余年前，朗乾機(jī)電對(duì)美出口的份額能占到80%，剩下20%是亞太市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)當(dāng)時(shí)完全沒有開拓。如今，歐洲市場(chǎng)占比超80%，新興市場(chǎng)達(dá)到10%，美國市場(chǎng)已下降到10%以下。楊珩認(rèn)為，“打鐵必須自身硬，中國擁有世界上最齊全最完備的供應(yīng)鏈，美國在短時(shí)間內(nèi)找不到更適合的替代選擇，或者說，需要花費(fèi)更長時(shí)間去培育自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”

從傳統(tǒng)電線到高端海纜，從產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)到技術(shù)突破，中國電纜產(chǎn)業(yè)正在全球化浪潮中錨定更高坐標(biāo)。這條橫跨海底、聯(lián)通世界的“中國制造”紐帶，正在國際市場(chǎng)“攬”下更多訂單。

亨通集團(tuán)連續(xù)十年位列中國線纜產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)榜單第一名，這家扎根吳江的線纜龍頭企業(yè)正通過技術(shù)攻堅(jiān)與智造升級(jí)不斷構(gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。4月23日，被譽(yù)為建筑電氣領(lǐng)域“特種兵”的超柔防火電纜在亨通生產(chǎn)車間內(nèi)完成極限測(cè)試——在16平方米密閉燃燒爐內(nèi)經(jīng)受1100℃高溫炙烤長達(dá)6小時(shí)后，仍保持結(jié)構(gòu)完整與電路暢通。憑借此項(xiàng)核心性能，該產(chǎn)品迅速獲得了極高的市場(chǎng)占有率。

在亨通線纜工業(yè)線束車間里，人形機(jī)器人一手拿掃碼槍、一手抓取線束產(chǎn)品，熟練完成掃碼、組裝等多道復(fù)雜工序。亨通線纜項(xiàng)目經(jīng)理池壯壯介紹：“智能化改造大幅提升了作業(yè)效率，重塑了我們的國際競(jìng)爭(zhēng)力。今年一季度，公司出口電線電纜較去年同期增長了3.5倍。”

位于昆山的巨立電梯股份有限公司的會(huì)議室里，最近彌漫著一絲緊張氣氛。盡管這家電梯企業(yè)從未直接對(duì)美出口，但董事長張和濱卻注意到，美國濫施關(guān)稅帶來供應(yīng)鏈成本攀升和國際物流阻滯，海外市場(chǎng)訂單正在持續(xù)縮水。

變中尋機(jī)！巨立電梯深諳“做事需憑真本事”的道理，聚焦數(shù)字化、智能化、前瞻性技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，提升技術(shù)壁壘。其研發(fā)的“巨立云”5.0物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)電梯運(yùn)行狀態(tài)，將故障預(yù)警時(shí)間縮短至毫秒級(jí)。這項(xiàng)數(shù)字化服務(wù)不僅成為拓展海外市場(chǎng)的“敲門磚”，更讓企業(yè)在東南亞、南美等新市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)。

除了技術(shù)突破與智能化改造，“練好內(nèi)功”是企業(yè)更好吸引外商的“制勝法寶”。

本屆廣交會(huì)上，江蘇上上電纜集團(tuán)有限公司攜自主研發(fā)的熱塑性聚丙烯絕緣中壓電力電纜等產(chǎn)品吸引來自智利、馬來西亞、印尼、巴西等國客商洽談。記者了解到，上上電纜的港口機(jī)械用電纜等曾斬獲“全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”稱號(hào)，新研發(fā)的750kV特高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜與三大連接件組成的完整電纜系統(tǒng)也為清潔能源大功率電力傳輸發(fā)展需求提供強(qiáng)有力支撐。

在全球能源轉(zhuǎn)型、海上風(fēng)電項(xiàng)目加速布局及共建“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求拉動(dòng)下，海纜出口也呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢(shì)。“好的產(chǎn)品需要走出國門，目前我們的產(chǎn)品已出口至全球80多個(gè)國家和地區(qū)。”該公司國際貿(mào)易部經(jīng)理劉存勇表示。

大勢(shì)所趨！統(tǒng)一內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)

在美國濫施關(guān)稅沖擊下，一些外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，也收獲了意外之喜。

前不久，“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”一個(gè)不足10平方米的小攤位前人頭攢動(dòng)，成交不斷。“拉菲草草帽，防水款的，80元一個(gè)”“給我來一個(gè)”“我也要一個(gè)”……攤位擺設(shè)方是一家有著20多年歷史的老牌外貿(mào)企業(yè)——南京柏瑞麗格服飾有限公司（下稱“柏瑞麗格服飾”）。該企業(yè)是海外大促的“常客”，生產(chǎn)的手工草帽草包在海外市場(chǎng)一直很緊俏。

公司業(yè)務(wù)人員郭偉香告訴記者：“這些都是外貿(mào)貨，外貿(mào)不景氣，試著轉(zhuǎn)內(nèi)銷，走薄利多銷、物美價(jià)廉的路子，很受國內(nèi)市場(chǎng)歡迎。”

柏瑞麗格服飾主要做歐洲、美國、日韓等國際市場(chǎng)外貿(mào)，此前出口美國的貨物占公司年銷售量三分之一。“今年銷往美國的貨物囤在手里，大家都很著急，想著法子自救，找新銷路。”郭偉香說，展銷會(huì)上，徐州本土超市旭旺等大型商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也看中了他們的貨物，目前正在洽談合作過程中。

“剛剛落幕的廣交會(huì)，我們也在積極開拓客戶，已收到來自中亞、非洲等新興市場(chǎng)的訂單。”楊珩說，得益于共建“一帶一路”倡議，公司堅(jiān)持國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略，一方面自研產(chǎn)品，多次參加國內(nèi)國際大型展會(huì)，和全世界的客人交朋友；另一方面內(nèi)銷品牌機(jī)電產(chǎn)品、自動(dòng)化產(chǎn)品，受到國內(nèi)市場(chǎng)好評(píng)。

滿足出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，巨立電梯的內(nèi)外貿(mào)銷售也在同步而行。目前，巨立電梯已成功參與昆山紅楊、臨湖景苑、湖畔林語等多個(gè)老舊小區(qū)的電梯更新改造項(xiàng)目。蘇州錦藝新材料科技股份有限公司近期在國內(nèi)市場(chǎng)的份額也得到了大幅提升，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)同行業(yè)的前列。“面對(duì)可能長期存在的貿(mào)易保護(hù)主義，我們更加注重國內(nèi)市場(chǎng)，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”公司總經(jīng)理黃勇峰已經(jīng)將加強(qiáng)國內(nèi)業(yè)務(wù)納入公司未來發(fā)展規(guī)劃中。

“我國內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)含量、市場(chǎng)價(jià)格存在較大差異，新形勢(shì)下，統(tǒng)一內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。”中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部教授蔡之兵提醒，從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一步是找到入口，即進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)和銷售渠道。他表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)增加供給規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；從長期看，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以為消費(fèi)者帶來更多元化的選擇，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生總量提升效應(yīng)。

鏈接新商機(jī)！直播助力打通內(nèi)銷渠道

開拓外貿(mào)非美市場(chǎng)及國內(nèi)市場(chǎng)，短視頻直播新通道成為鏈接商機(jī)的戰(zhàn)略樞紐。

在商務(wù)部近期舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，新聞發(fā)言人何詠前表示，中國超大規(guī)模的國內(nèi)市場(chǎng)，將成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊的“避風(fēng)港”。為切實(shí)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，商務(wù)部已組織流通企業(yè)、大型商超及直播平臺(tái)進(jìn)行深入座談，共同研究打通內(nèi)銷渠道的有效路徑。

不出國門，也能在家門口買到出口好貨。近日，家住南京市鳳凰東街的李悅發(fā)現(xiàn)家門口的蘇果超市上架了多款外貿(mào)優(yōu)品。“家里最近正缺菜板，超市導(dǎo)購?fù)扑]我買這款原本出口到歐美大超市的砧板，我買回去試一試品質(zhì)！” 李悅口中“出口到國外”的砧板來自浙江味老大工貿(mào)有限公司，也是蘇果超市響應(yīng)華潤萬家推出外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“四大舉措”后率先在清涼門店上架的外貿(mào)貨品。

“作為江蘇本土民生企業(yè)，我們正與更多來自長三角地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行合作洽談，將不斷引進(jìn)更多高品質(zhì)的外貿(mào)商品。” 蘇果超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

直播平臺(tái)打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的地域限制，讓企業(yè)能夠直接面向全球各地和國內(nèi)的買家，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更廣闊的市場(chǎng)。

前不久，在2025全國中小商貿(mào)流通企業(yè)服務(wù)節(jié)主會(huì)場(chǎng)上，抖音生活服務(wù)自助業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)分享了關(guān)稅沖擊下平臺(tái)助力中小商家成長的經(jīng)驗(yàn)，通過“LBS（位置服務(wù)）+內(nèi)容種草”的形式，抖音鏈接用戶與商家，為中小商家提供更多元化的線上營銷解決方案。這促使短視頻、直播、達(dá)人探店等營銷工具逐漸成為中小商家的經(jīng)營標(biāo)配。

“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡(jiǎn)單地由發(fā)國外轉(zhuǎn)向發(fā)國內(nèi)，兩者模式差別很大，直播電商平臺(tái)等通道是良好的開端，期待未來能形成良好的機(jī)制。”中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長傅龍成表示，要打開綠色通道，并且要推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)研發(fā)面向國內(nèi)消費(fèi)者的新品、合標(biāo)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入14億人口內(nèi)銷市場(chǎng)的前景更加廣闊。

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