董俊姿的價值守恒定律，如何用場景化敘事實現(xiàn)品牌勢能躍遷？

近年來，國內(nèi)美妝市場增速放緩，行業(yè)進(jìn)入存量競爭時代。董俊姿，這位從跨國藥企副總裁轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，以跨界思維和長期主義重構(gòu)行業(yè)規(guī)則，為本土美妝品牌開辟出一條技術(shù)筑基、場景破圈、標(biāo)準(zhǔn)立身的突圍之路。

藥企基因解碼植物科技，鍛造硬核產(chǎn)品力

當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)遇上云南的天然植物寶庫，董俊姿為敏感肌護(hù)理找到了一條科學(xué)驗證的破局之路。云南特有的青刺果、馬齒莧等植物，在董俊姿團(tuán)隊手中不再是簡單的原料，而是經(jīng)過分子生物學(xué)解析、細(xì)胞實驗驗證的“活性成分庫”。技術(shù)驅(qū)動策略，讓品牌在細(xì)分賽道建立起難以逾越的壁壘。以核心單品特護(hù)霜為例，其采用仿生脂質(zhì)體包裹技術(shù)，將云南高原植物活性成分的透皮吸收率提升至行業(yè)平均水平的2.3倍。第三方檢測數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓敏感肌面霜品類銷量榜首，復(fù)購率達(dá)47%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。董俊姿直言：“藥企出身讓我更懂得敬畏專業(yè)，護(hù)膚品不是玄學(xué)，而是需要醫(yī)學(xué)證據(jù)的科學(xué)。”

從產(chǎn)品推銷到情感共鳴，重構(gòu)用戶連接

在流量紅利消退的背景下，董俊姿帶領(lǐng)團(tuán)隊開創(chuàng)了專業(yè)KOL+日化垂類KOL雙軌傳播模式，將晦澀的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為消費者聽得懂的生活劇本。這種“場景化敘事”背后，是董俊姿對消費者需求的精準(zhǔn)洞察。他要求團(tuán)隊每月提交“用戶痛點地圖”，將肌膚問題與城市生活場景深度綁定。針對一線城市白領(lǐng)推出地鐵通勤防護(hù)套裝，為高原地區(qū)消費者定制紫外線修復(fù)方案。

當(dāng)行業(yè)陷入概念戰(zhàn)成分戰(zhàn)時，董俊姿選擇了一條更艱難的路——參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“標(biāo)準(zhǔn)不是護(hù)城河，而是對消費者的承諾。”董俊姿的這句話，體現(xiàn)在品牌研發(fā)投入的持續(xù)增長上。

董俊姿和他的團(tuán)隊十年磨一劍的定力，或許正是當(dāng)下浮躁市場中稀缺的品質(zhì)。在董俊姿看來，中國功效性護(hù)膚市場的終極競爭，不在于短期流量爭奪，而在于能否通過技術(shù)創(chuàng)新與價值傳遞，為消費者提供可量化、可驗證、可持續(xù)的肌膚健康解決方案。

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