工行鎮(zhèn)江丹徒高資支行“多維發(fā)力”推動(dòng)普惠貸款業(yè)務(wù)“量質(zhì)發(fā)展”

金山網(wǎng)訊 今年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹徒高資支行緊跟上級(jí)行普惠業(yè)務(wù)工作部署，聚焦普惠市場(chǎng)，深耕普惠客群，通過(guò)“多維發(fā)力”方式，推動(dòng)普惠貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)發(fā)展”。截至3月31日，工行鎮(zhèn)江丹徒高資支行普惠戶數(shù)新增37戶，累計(jì)投放1450萬(wàn)，取得了良好發(fā)展成效。

一方面，該行主動(dòng)梳理出轄內(nèi)無(wú)貸戶客群，分析存量普惠客戶以及管戶客戶的特點(diǎn)，主動(dòng)通過(guò)微信、線下走訪等形式，建立走訪臺(tái)賬、營(yíng)銷(xiāo)清單，通過(guò)觸達(dá)客戶需求的方式，向目標(biāo)客戶宣傳工行普惠貸款業(yè)務(wù)，著重突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定向獲客。同時(shí)充分借助旺季營(yíng)銷(xiāo)“窗口期”，聚焦轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體工商戶等目標(biāo)客群實(shí)施定向營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)與企業(yè)達(dá)成普惠合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)普惠貸款的營(yíng)銷(xiāo)突破。

另一方面，該行在深耕轄內(nèi)存量普惠客群的基礎(chǔ)上，主動(dòng)對(duì)轄內(nèi)潛力客戶進(jìn)行攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)通過(guò)“上門(mén)拜訪”“實(shí)地走訪”等方式，向轄內(nèi)專(zhuān)精特新“小巨人”等重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)化”獲客。同時(shí)深化與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、協(xié)會(huì)、銀擔(dān)、銀保及各政府職能部門(mén)的合作，依托核心企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，突破一個(gè)點(diǎn)、帶動(dòng)一條鏈、拓展整個(gè)面，實(shí)現(xiàn)鏈群批量獲客，力促普惠貸款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，該行主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)的合規(guī)性管理，要求全員嚴(yán)格按照信貸規(guī)章制度，嚴(yán)格審查交易背景、押品和貸款用途，強(qiáng)化重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)治理。同時(shí)強(qiáng)化業(yè)務(wù)的監(jiān)測(cè)管理力度，常態(tài)化組織開(kāi)展系列貸后檢查活動(dòng)，進(jìn)一步掌握貸款客戶資金流向、真實(shí)用途，對(duì)存在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)和疑問(wèn)的客戶、企業(yè)及時(shí)對(duì)接溝通，提前制定針對(duì)性化解措施，從而有效防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。（戴弘濤）