萬雪解碼“心智占位”：點石成精第六季定位魔法輪成都站賦能企業逆勢突圍

4月20-21日，近百位企業總裁與高管齊聚成都世紀城洲際酒店，在點石成精第六季定位魔法輪現場進行“轉型再定位”的思維激蕩，共同破譯新商業周期的生存密碼。

萬雪老師開篇振聾發聵說道，“創始人最重要的能力，是做決策的能力！”如果今年是未來20年里最好的一年，當下你該做什么決策？

是種樹！

1.選擇種什么樹

2.小投入立即行動

3.長期澆水施肥，做時間的朋友

4.春暖花開，享受參天大樹

01殘酷現實：沒有企業能躺贏未來

茶百道8900店登陸港股、霸王茶姬7年沖刺納斯達克、洗臉貓籌備天價并購……看似繁榮的商業叢林，實則是“參天大樹”與“時代炮灰”的分水嶺。“當紅利消失，真正的戰爭才剛開始。”

之所以需要學定位，是因為你必須選對賽道，開好頭！才能找對差異化，以小博大！才能調整戰略，清晰路徑，上下一心，目標一致！才能擊穿叢林法則，站到更高的生態位！才能成為第一，無可撼動！

萬雪老師強調，定位=取舍，取舍即戰略。與其在紅海流血，不如向右走重構生態位。定位要做到的是：“要么第一，要么唯一。”萬雪老師給大家用案例分享了定位的十大要素。

不轉型是等死，轉型是折騰死，到底要不要轉型？萬雪老師給出的答案是：有好的賽道和模式、有兜底的心理準備和能力、有小步快跑的實施計劃，那就趕緊轉！那如何轉型？

流量只是浮云，品牌才是最強流量池！

萬雪老師用眾多點石成精成功案例直指本質：用小步快跑驗證模式，重建用戶終生價值，用“種樹的長期主義精神”才能對抗短期焦慮。

02內外部人才結合讓企業不斷穿越周期

美業下半場，普通企業如何靠“人才戰略”逆襲破局？點石成精廣州分公司總經理萬小東帶來《內外部人才結合讓企業不斷穿越周期》的分享！

過去20年，美業如同一條奔涌的大河，乘著人口紅利、互聯網技術和制造升級的東風滾滾向前。中產階層對“自我獎賞”的需求、對“成為更好自己”的渴望，讓整個行業在野蠻生長中締造無數創富神話。但當潮水退去，那些依賴狼性營銷、套路模式的企業猛然發現：紅利消失的深水區里，真正決定生死的，是水面下的“認知冰山”。

“一個殘酷的現實是，頭部品牌早已布局內外雙循環——既有內生的人才培養體系，又嫁接頂尖智庫的認知勢能。這讓普通中小企業的生存空間愈發逼仄：在銷售話術登峰造極的年代，他們能用七天爆破收現百萬；但在價值重構的今天，當顧客開始用腳投票，那些泡在營銷深水里太久的團隊，早已喪失了踏實走路的肌肉記憶。”

萬小東老師一針見血指出破局密鑰：“尋找高手，升級轉型”。這不是簡單的資源堆砌，而是認知層面的“換血工程”。在人才維度：把80%的營銷兵力，轉化為“技術+服務+管理”的復合型人才池；在認知維度：用外部高手的“望遠鏡”，看清消費升級背后的深層邏輯。在戰略維度：把“即時回報”的焦慮，轉化為“品牌資產”的持續沉淀。

現場眾多人沉重地點頭，也有當場表決心一定要轉型成功！

03種下品牌火種：傳統代理商向死而生的轉型之路

價格戰卷走最后一滴利潤，庫存積壓拖垮現金流，品牌方與終端店的雙重擠壓下，代理商正在淪為美業生態鏈的“流浪者”。點石成精策劃總監方曦老師在課堂上分享道：“沒有品牌基因的生意，就像沙漠里的胡楊——看似堅韌，實則根系早已懸空！”是的，很多代理商雖然轉型成功，但依然覺得自己“沒有根”！

那如何才能有根？

唯有深耕品牌，做好文化。定位上著眼小而精、小而美、小而快！

“數字化小店連鎖模式”是最好的選擇！方曦老師分析了最新的案例“親親茉莉”，要做好品牌文化溯源，塑造品牌的專屬美學理念，企業全員上下一心守護好品牌核心價值觀。讓品牌定位和品牌文化貫穿在整個品項和服務流程中。方曦老師舉出的具體品牌案例，讓現場眾多企業總裁紛紛叫好，說“這就是我想要的，我覺得你就是專門針對我講的！”

方曦老師直言：方案從來只是一種工具，品牌策劃應該重戰略、好營銷、能落地、有結果！

在第六季定位魔法輪的課堂上，漢芳醫美、棲月雀品牌創始人郭總上臺分享道：“這是我參加過最落地的戰略課！之前一期不落地學習，打通了品牌轉型的任督二脈，回去立刻調整了產品矩陣，單店的盈虧平衡線4萬，現在單店的業績可以做到12萬！團隊也越來越有動力！上下一心！”

當平庸者還在焦慮，破局者已拿到下一個20年的入場券。就如馬云多年前所說，很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。當別人不明白的時候，他明白他在做什么；當別人不理解的時候，他理解他在做什么；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。你是那個戰略眼光高明，敢于破局的人嗎？

7月爆品訓練營廣州站，不見不散！

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