格靈深瞳新財報：謀定營收與市場化方向，交付與新業(yè)務(wù)支撐戰(zhàn)略性增長

4月26日，格靈深瞳(688207)發(fā)布2024年度報告。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11,723.94萬元，2024年，公司實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤-21,159.68萬元，歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-22,653.12萬元，總收入、利潤都有所下滑。

年報披露，過去的2024對格靈深瞳是具有挑戰(zhàn)性的一年。智慧金融領(lǐng)域產(chǎn)品的國產(chǎn)化適配和測試工作影響，是公司營收下降的主要原因。所幸產(chǎn)品成功交付后，公司在第四季度迅速實現(xiàn)營收同比增長，展現(xiàn)了令人期待的營收潛力。值得一提的是，雖然營收下滑，但2024年公司多項工作均取得進(jìn)展：非金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，多元化業(yè)務(wù)布局深化且部分新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，技術(shù)創(chuàng)新實力和技術(shù)儲備進(jìn)一步夯實，預(yù)計將在2025年及未來，對公司的營收產(chǎn)生積極的影響。

金融業(yè)務(wù)企穩(wěn)走平，非金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長

作為一家提供人工智能產(chǎn)品的科技企業(yè)，公司核心產(chǎn)品在智慧金融領(lǐng)域的安保、運營、風(fēng)控等多個業(yè)務(wù)場景獲得廣泛應(yīng)用，支撐著公司營收的基本盤。其中，尤以與農(nóng)業(yè)銀行的合作最為深入。年報顯示，目前，公司智慧金融應(yīng)用已覆蓋農(nóng)業(yè)銀行全國各省市的上萬家網(wǎng)點。

近年，為了突破西方的技術(shù)封鎖，國家加快推進(jìn)芯片領(lǐng)域的國產(chǎn)替代進(jìn)程。2024年，公司響應(yīng)國家“建立國產(chǎn)化信息技術(shù)軟硬件底層架構(gòu)體系”和“保障國家信息安全”的信創(chuàng)要求，啟動智慧金融領(lǐng)域產(chǎn)品的國產(chǎn)化適配和測試工作。

對于格靈深瞳而言，智慧金融領(lǐng)域產(chǎn)品的國產(chǎn)化適配和測試工作，關(guān)系到該產(chǎn)品在現(xiàn)有金融大客戶體系內(nèi)的穩(wěn)定應(yīng)用，以及未來面向其他金融客戶的推廣，必須高度重視。公司秉持謹(jǐn)慎和追求完美的態(tài)度推進(jìn)這一工作，但較大的工作量仍在一定程度上延遲產(chǎn)品交付，這成為2024年前三季度營收下降的主要原因。

對于這一下降，格靈深瞳表示，國產(chǎn)化適配工作在一定程度上延遲了營收增長，但從長遠(yuǎn)來看卻是“厲兵秣馬”，能夠為更好的服務(wù)現(xiàn)有和未來客戶打下基礎(chǔ)。實際上，產(chǎn)品交付后第四季度，公司營收即實現(xiàn)增長回歸。預(yù)計這一工作將為未來的營收反彈提供穩(wěn)固支撐。

金融業(yè)務(wù)企穩(wěn)走平的同時，公司的非金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，收入總額達(dá)6324萬，同比增長50%。表現(xiàn)在：在競爭激烈的大背景下，得益于公司一直以來在城市管理領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，2024年城市管理維持穩(wěn)定增幅。目前，格靈深瞳城市管理領(lǐng)域已覆蓋全國多省市的公安局、公安交通管理局、政法委員會等政府機關(guān)或企事業(yè)單位，新一代智能視圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)開始在各地落地試點、車路協(xié)同感知MEC產(chǎn)品、車載視頻記錄取證設(shè)備、交通事件分析系統(tǒng)等產(chǎn)品，已實現(xiàn)交付或多省市交付。同時，體育健康和特種業(yè)務(wù)對公司非金融業(yè)務(wù)的收入增長也有助力。

其中，特種領(lǐng)域收入來源于對國科億道的收購。目前，公司已將特種領(lǐng)域上升為公司的基本業(yè)務(wù)，深度挖掘行業(yè)需求，預(yù)計未來還將為公司貢獻(xiàn)更多營收。

布局新業(yè)態(tài)，儲備新增量，啟動組織改革促增長

2024財年營收的下滑，一定程度上也源于公司對單一大客戶的依賴。為了擺脫這一狀況，格靈深瞳一方面積極拓展其他金融客戶，另一方面，公司早在2022年就開始布局多元化的業(yè)務(wù)組合和多客戶的營收來源，儲備新的增量。目前，新戰(zhàn)略布局的成果與新營收的源頭趨勢已現(xiàn)。

從年報可以看出，2024年公司通過收購國科億道，成功拓展特種領(lǐng)域智能化業(yè)務(wù)。國科億道主要面向特種領(lǐng)域提供以國產(chǎn)化芯片為核心的終端計算設(shè)備。對國科億道的收購意味著，融合國科億道的硬件優(yōu)勢與公司 AI 模型及軟件能力，公司軟硬一體化發(fā)展戰(zhàn)略正式落地。目前，公司正全力開拓一體機和AI PC業(yè)務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)增長點。最新進(jìn)度顯示，就在4月25日舉辦百度AI開發(fā)者大會上，格靈深瞳AIPC新品——實現(xiàn)“國產(chǎn)化底座+AI智能引擎”雙輪驅(qū)動的“墨刃Z1 AIPC”正式發(fā)布，前期市場推廣也已正式啟動。這意味著，公司戰(zhàn)略級新業(yè)務(wù)取得里程碑式突破，核心產(chǎn)品完成驗證，正式進(jìn)入商業(yè)化階段。

隨著技術(shù)的成熟和應(yīng)用的不斷拓展，人工智能正在教育體系中扮演越來越重要的角色。2024年，在格靈深瞳的前期布局和積極拓展下，公司的智能體育教育產(chǎn)品表現(xiàn)突出，成功服務(wù)約5.6萬名考生。格靈深瞳表示，2025年，公司將加大這一業(yè)務(wù)的投入，激發(fā)其更多市場潛力。此外，公司的智慧檢測新業(yè)態(tài)已成形——自研的列車智能檢測解決方案已在高鐵和地鐵項目中落地應(yīng)用，為列車的安全運維提供保障。

為促進(jìn)新產(chǎn)品的商業(yè)化、市場化落地，同時保障新業(yè)務(wù)、新增量的健康成長，公司在報告期內(nèi)主動對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，包括引入新的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等新管理團隊成員，升級組織架構(gòu)。新團隊在2024年第四季度重新梳理公司戰(zhàn)略，錨定“視覺AI領(lǐng)航者”，聚焦圖文大模型在智慧金融、城市管理、特種、智慧教育等開展行業(yè)級產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣，將讓公司未來在市場上的競爭優(yōu)勢更為聚焦和明顯。

深入布局多模態(tài)大模型技術(shù)，技術(shù)實力和技術(shù)儲備雙增長

當(dāng)下，人工智能已進(jìn)入大模型時代，多模態(tài)大模型有關(guān)技術(shù)的發(fā)展日新月異。格靈深瞳作為科技型企業(yè)，積極擁抱技術(shù)浪潮，不斷增強技術(shù)實力和技術(shù)儲備，尤其在多模態(tài)大模型技術(shù)領(lǐng)域深入布局，為未來的新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

報告期內(nèi)，公司開啟了新募投項目，預(yù)計分3年合計投入募集資金3.68億元實施“多模態(tài)大模型技術(shù)與應(yīng)用研發(fā)項目”，開發(fā)自主可控的多模態(tài)大模型，以多模態(tài)大模型技術(shù)作為有關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵驅(qū)動力。

同時，公司自研的視覺大模型已經(jīng)在智慧金融、城市管理、軌道交通等領(lǐng)域落地應(yīng)用，大幅提升了AI算法交付效率；公司自研的視覺大模型Unicom采用Vision Transformer的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在10億量級圖像數(shù)據(jù)上預(yù)訓(xùn)練，學(xué)術(shù)評測超過OpenAI的CLIP和谷歌的SigLIP的模型，實驗結(jié)果已經(jīng)公布在全球計算機視覺頂級會議ECCV2024相關(guān)論文上；結(jié)合公司自研的視覺大模型Unicom和開源大語言模型，深瞳靈感-7B多模態(tài)大模型在具身問答（Embodied Question Answering）任務(wù)和引用表達(dá)分割（Referring Expression Segmentation）任務(wù)中，與業(yè)界同等規(guī)模的VLM模型相比居世界領(lǐng)先地位。

2024年，公司也產(chǎn)出了其他的大模型方面的成果和研究文章，如提出第一個基于RWKV架構(gòu)的圖文對比學(xué)習(xí)模型的論文已公布在EMNLP2024相關(guān)論文上；利用OCR工具和檢測工具提升VLM推理性能的論文已公布在MMM2025相關(guān)論文上。

2025：聚焦與多元并行，產(chǎn)品與客戶齊抓

近年來，人工智能領(lǐng)域迎來爆發(fā)式增長，各類AI軟硬件產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程加速，在彰顯萬億級市場空間的同時，亦對企業(yè)戰(zhàn)略定力、技術(shù)壁壘構(gòu)建能力、創(chuàng)新轉(zhuǎn)化效率、團隊能力等提出更高要求。

從2024和過去的積累來看，格靈深瞳已從戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、組織架構(gòu)、技術(shù)儲備等多個層面，為未來的增長做好了鋪墊。對于2025年和未來規(guī)劃，年報顯示，格靈深瞳正試圖通過積極補齊短板，強化優(yōu)勢，夯實中長期發(fā)展的根基，把公司帶回平穩(wěn)增長的軌道。

2025年，格靈深瞳將一方面聚焦智慧金融、城市管理、特種領(lǐng)域等具有深厚積累的行業(yè)發(fā)展核心業(yè)務(wù)，做深、做豐富，拓展更多應(yīng)用場景和更多客戶；另一方面，加大對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的投入，為公司培育新的增長曲線。同時，全面推進(jìn)銷售工作，建立客戶體系，為未來精細(xì)化的客戶運營打下基礎(chǔ)。研發(fā)層面，公司將勇于挑戰(zhàn)，將多模態(tài)圖文大模型的技術(shù)能力與實際業(yè)務(wù)場景緊密結(jié)合，通過技術(shù)適配、場景落地和產(chǎn)品化，實現(xiàn)模型從理論到實際價值的轉(zhuǎn)化。

公司表示，2025年的目標(biāo)是通過以上工作，豐富公司的客戶和產(chǎn)品庫，建立可持續(xù)的收入構(gòu)成，提升財年收入規(guī)模，減少虧損，為未來穩(wěn)健良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作為一家專注于人工智能技術(shù)及應(yīng)用的公司，格靈深瞳在計算機視覺、大數(shù)據(jù)分析、機器人技術(shù)和人機交互等領(lǐng)域都建立了自主研發(fā)的技術(shù)壁壘，在智慧金融、城市管理、智慧教育、工業(yè)檢測等多個應(yīng)用場景都具備較大的競爭優(yōu)勢。2024已經(jīng)遠(yuǎn)去，在一系列積極變革之下，我們有理由相信，2025年格靈深瞳將交出漂亮的答卷，我們拭目以待。

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