服務器機箱企業，進入單仁牛商全域布局3313個賬號，單條視頻引爆165萬元訂單

從傳統模式到數字化轉型的成功跨越，“全國十大牛商”榮譽背后，是他們對數字化營銷的深刻洞察，更是敢于突破、勇于創新的開拓精神。 單仁牛商見證了這些企業的蛻變之路，并從中提煉出寶貴的實戰經驗。第十六屆“全國十大牛商”的真實故事，將為您揭示他們如何運用數字化工具，實現業績倍增的思維密碼。

唐澤楠，廣州市寶承電子科技有限公司總經理

【頒獎詞】：

在服務器機箱紅海市場，他以全域營銷為舟，開辟企業增長新航道

精準定位高值產品，全域布局3313個賬號，單條視頻引爆165萬元訂單

他用數字化重塑電子制造，轉型方案服務商，破局立規，領航前行

注：以下為唐澤楠第一視角講述。

一、個人介紹分享

非常榮幸能夠獲得第十六屆中國電子商務十大牛商。在這里首先要感謝單仁老師。同時也要感謝我的引路人束有忠先生。帶我走進單仁牛商學習才能讓我在斷臂求生后，做到了逆勢增長。

我是廣州市寶承電子科技有限公司的唐澤楠 一個來廣州的潮汕人。也是廣州牛商匯會長。

首先介紹一下我們公司。寶承電子是一家國家高新科技企業。自有的道和 品牌服務器機箱，服務器整機。

2008年成立以來，我們服務了多家世界500強企業。產品主要有 ai算力服務器、國產化服務器、軍工服務器、電網、高密度、存儲服務器、刀片式服務器、游戲服務器。過往我們定制超過3100款。我個人從事服務器機箱行業26年。

十八歲那年我帶著我的創業夢想來到廣州打工。睡地板踩過三輪，月薪600塊但是我一直用老板的心態去對待每一件事情。從搬運工到國內的銷售總監我用了8年的時間。

2008年開始創業，帶著道和品牌的服務器機箱，整機闖蕩全球。卻在2022年的疫情中遇到至暗時刻。倉庫滿滿的服務器機箱、業務量下滑70%、展會獲客成本從1.5萬到15萬……巨大的壓力壓得我喘不過氣來，連續一兩個月都失眠，就在那個時間頭發掉了一半。

當時我是這么想的大不了從頭來過。最后選擇了斷臂求生，關閉了我模具工廠，賣掉幾千套模具。雖然關閉了一個工廠，但生活還是要繼續，企業還需要生存。

二、結緣單仁牛商

我一直在尋找出路。于是在手機上刷到了。我們一些服務器客戶在做的一些短視頻。我就萌生了要做短視頻的想法。但是我也不知道找哪個平臺學習好。這個時候找到了我的好友，束有忠先生。在他的帶領下走進了單仁牛商。

我一直相信相信的力量，相信我的好友。那時候我就像抓住了一個救命稻草，我深信通過短視頻能夠救活我的企業。

22年的6月份，我開始上tk的課程。課堂上我們組同學50后的大姐，60后、70后、80后、90后00后。6個年代的我們都在認真的學習tk。有幸跟我們中山的王立戈會長坐在一個小組。學習后我們也去走訪了王立戈會長無私的分享給了我們更多的信心。于是我帶著我們幾位同事。上完了所有的系統課程。

回到了企業，我們開始布局全網的賬號。開始我們做了28個。因為我們都知道一個人活在舒適區，你想去改變同事的一些想法，他還是蠻困難的。所以我們企業也有不同的聲音。有同事就說了：學完回來還是很難落地，不如請別人來代運營。最后我只有妥協，那沒辦法了，我只想說那就兩條路來走了。最終結果可想而知，帶來了一堆的線索，結果沒有什么有效線索。

于是在這個時候我們的業務顧問，讓我們多回去復訓。我們差不多堅持了一年。沒有成交像樣的訂單。這個時候。內心是不堅定,那個時間我一直在問自己，你除了這條路還有別的路出去嗎？答案可想而知是沒有的。是不是我們的方法不對呢？于是我回去持續的上課。最大的兩個轉折點，第1個是在我們的俱樂部上聽到我們單仁老師說的，不要一味的去追逐流量。

如果你做500個賬號，每個賬號有三到五百個流量，每天就有25萬的流量。那一刻我站在最后一個一排突然間醒悟了，原來是這樣子。做矩陣之后在廣州一場扒皮會上面。我做主持人，我們陳曉利會長在做扒皮的時候。更清楚地聽進去了如何做矩陣？如何更清楚的定位？回到公司我們組織了一場動員會。開始組建多賬號矩陣。在4月份，我們接到了我們全網的第1個大單。

168萬這個訂單讓我們整個企業都看到了，我們所有的同事一年多的努力在那一刻都得到了回報。5月份我們又申請了一次扒皮。是我們陳紀杋會長跟陳曉利會長作為主扒皮師給我們做了一次深度的扒皮。這是扒皮后我們更清晰地知道我們的賬號定位以及我們矩陣的方向。

于是國內我們創建了1800個賬號。這些賬號分別布局了26個平臺。同時我們也用了很多分發的工具，比如說像溫室擠壓以及其他的輔助工具。在座的各位可能會很好奇，這么多賬號到底是多少人完成呢？我們4個人。

我們除了做完這些賬號以外，我們堅持主要的核心賬號是日更。占位的賬號是兩日一更。一個月我們全網發2萬多條視頻。實現了真正意義上的霸屏霸詞霸網。

三、轉戰短視頻，引爆百萬訂單

通過霸屏，我們收到了很多的客戶，其中有軍工類的客戶簽訂了800臺的訂單。我就問客人。是從哪個渠道找到我們的？他說在幾個短視頻的平臺上。打了四五個電話，都是我們的同事接的。后來就直接買機票到公司來帶著需求來，當天就簽了800臺的合同。

另外有北京的客戶通過短視頻找到我們。簽完了合同，打完款我問他。為什么這么放心？他說我關注了你們公司有半年，了解你和你的工廠。還有一個客戶是做公安部的服務器產品簽完合同打完款才到公司來。

最后我向大家匯報一下我們的結果：

我們24傳統渠道詢盤量是一年62個。成交客戶13個。我們去年全年短視頻的詢盤量為2700個。是我們傳統電商的43倍。168位客戶，是我們去年的13倍。營業額是傳統渠道的8.6倍。

而我們短視頻。整體的投入是我們傳統渠道的80%。如果我早兩年走進單仁牛商，我就不用關閉我的工廠,從這個比例看，我們現在的獲客98%來自全網短視頻。在短視頻這個模型上，我們跑通了。

四、愛在一起，把愛傳遞

在廣州牛商匯作為會長的我。也擔任了2024年的牛商爭霸總司令。過去的2024年，我走訪扒皮超過60家企業。

爭霸賽中的30多家企業來自不同的行業。有做餐飲連鎖的，有做箱包的，有做禮品的，有做縫紉機的，也有做鐵塔的。這里面大多數企業是含著奶瓶長大的，從0~1短視頻，從一個賬號到400個賬號。從連續5周吃苦瓜到千萬戰神的這一套短視頻的模型。

我們在各個行業都跑通了。爭霸賽中我們做到了業績200%的翻番。而且平均每家400個賬號以上。平均每天發布幾百條視頻。平均日行團27個以上兩個月實現的業績2.08個億的傲人成績。

牛商匯的簡單純粹，至善至誠，共創共享，把愛傳出去的價值觀跟我援建大屋愛心小學的理念完全符合。所以我更愿意在做好自己的同時，在牛商匯幫助更多的傳統企業在短視頻上牛起來。

展望未來，道和服務器機箱要幫助國產化服務器走出亞洲走向世界。最后再次感謝單仁老師，感謝單仁牛商。

祝愿企業家們，能夠借助短視頻的東風在商海揚帆同風起，扶搖直上九萬里，謝謝大家。

注：排名不分前后

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

【廣告】 （免責聲明：本文為本網站出于傳播商業信息之目的進行轉載發布，不代表本網站的觀點及立場。本文所涉文、圖、音視頻等資料的一切權利和法律責任歸材料提供方所有和承擔。本網站對此資訊文字、圖片等所有信息的真實性不作任何保證或承諾，亦不構成任何購買、投資等建議，據此操作者風險自擔。） 本文為轉載內容，授權事宜請聯系原著作權人，如有侵權，請聯系本網進行刪除。