碧生源2024年實(shí)現(xiàn)盈利 合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制成為發(fā)展“助推器”

日前大健康品牌碧生源發(fā)布2024年業(yè)績(jī)公告,數(shù)據(jù)顯示,碧生源在這一年成功實(shí)現(xiàn)股東應(yīng)占溢利1480.4萬(wàn)元,同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。在這一業(yè)績(jī)的背后,碧生源旗下奧利司他OTC業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)成為關(guān)鍵因素。

碧生源的發(fā)展在2024年面臨著諸多挑戰(zhàn),外部環(huán)境變化、國(guó)內(nèi)需求不足等問(wèn)題給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不小的壓力。在此背景下,碧生源管理層積極求變,深入推行運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新,合伙人共同運(yùn)營(yíng)形式成為公司發(fā)展“助推器”。自2023年下半年,合伙人機(jī)制于碧生源電商和OTC業(yè)務(wù)板塊以及IT服務(wù)支持和后勤服務(wù)部門等全面鋪開(kāi)。

在OTC業(yè)務(wù)方面,碧生源通過(guò)改制成立四個(gè)合伙人營(yíng)銷公司,將奧利司他減肥膠囊等 OTC業(yè)務(wù)的線下運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和管理交由其代理。在這一過(guò)程中,碧生源集團(tuán)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品培訓(xùn)、商務(wù)談判、終端建設(shè)及營(yíng)銷策略制定等方面給予合伙人營(yíng)銷公司全方位的支持,確保團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率的穩(wěn)定提升。而營(yíng)銷公司作為集團(tuán)重要的業(yè)務(wù)合作伙伴,其主要業(yè)務(wù)骨干均為銷售公司股東,這一創(chuàng)新舉措極大地激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,使得業(yè)務(wù)管理朝著更加精細(xì)化的方向發(fā)展。經(jīng)過(guò)不懈努力,目前碧生源奧利司他OTC業(yè)務(wù)已成功覆蓋全國(guó)29萬(wàn)家藥店及醫(yī)藥第三終端,構(gòu)建起龐大且穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

從2024年9月開(kāi)始,碧生源集團(tuán)進(jìn)一步深化合伙人機(jī)制,強(qiáng)化以利潤(rùn)為核心目標(biāo)的合伙人薪酬激勵(lì)體系。這一舉措改變過(guò)去注重規(guī)模和短期利益的行為模式,使合伙人的利潤(rùn)意識(shí)顯著增強(qiáng),同時(shí)更加注重維護(hù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。在這一過(guò)程中,碧生源集團(tuán)管理層延續(xù)蹲點(diǎn)基層、支持業(yè)務(wù)部門的做法,集團(tuán)負(fù)責(zé)人親自對(duì)口幫扶OTC業(yè)務(wù)單元,深入一線解決實(shí)際問(wèn)題。此外,集團(tuán)總部和生產(chǎn)部門積極優(yōu)化及精簡(jiǎn)工作流程,提升工作效率,降本增效成果顯著。

具體來(lái)說(shuō),為支持營(yíng)銷公司高效運(yùn)作,集團(tuán)構(gòu)建了“總部賦能+區(qū)域執(zhí)行”的雙軌支持體系。在‌產(chǎn)品培訓(xùn)體系,針對(duì)奧利司他產(chǎn)品特性,開(kāi)發(fā)定制藥學(xué)健康服務(wù)課程,2024年累計(jì)開(kāi)展終端藥師培訓(xùn)超過(guò)千場(chǎng);在‌終端建設(shè)支持方面,投入專項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)化藥店陳列,在百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的頭部位置設(shè)立品牌專區(qū),并針對(duì)年輕消費(fèi)群體密集區(qū)域推出時(shí)尚化包裝產(chǎn)品;在‌動(dòng)態(tài)策略調(diào)整方面,依托全國(guó)銷售數(shù)據(jù)中臺(tái),實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)區(qū)域動(dòng)銷情況,2024年完成產(chǎn)品組合優(yōu)化,例如在養(yǎng)生需求旺盛地區(qū)提高鋪貨速度等。‌

另外,從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,碧生源“常菁茶+常潤(rùn)茶+纖纖茶+清源茶”保健四茶2024年收入為2.57億元,較2023年的2.89億元下降11.3%。這一下降主要是由于集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整,自2023年末起對(duì)主營(yíng)產(chǎn)品功能保健茶的結(jié)算單價(jià)進(jìn)行下調(diào)所致。盡管如此,碧生源牌常潤(rùn)茶、碧生源牌常菁茶2024年銷量卻較2023年分別增長(zhǎng)2.2%和8.7%,顯示出產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在合伙人機(jī)制的推動(dòng)下,在面對(duì)連鎖終端萎縮的困境時(shí),碧生源OTC事業(yè)合伙人主動(dòng)出擊,加強(qiáng)與終端店、連鎖總部及代理商的合作,通過(guò)優(yōu)化商業(yè)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)互利共贏的良好局面。

圖:碧生源牌常菁茶

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