工行鎮(zhèn)江潤州支行積極拓展普惠金融業(yè)務成效顯著

金山網(wǎng)訊  今年以來，工行鎮(zhèn)江潤州支行積極履行責任，轉變經(jīng)營機制，加大資源投入，努力推進普惠金融服務再上新臺階。經(jīng)過半年來的摸索與努力，支行二季度共新增貸款客戶9個，新增貸款近2000萬。

高度重視，加強隊伍建設。該行積極響應市分行號召，在第一時間成立了普惠金融業(yè)務部，由支行分管行長重點負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全行普惠金融工作。支行所轄各網(wǎng)點主任、對公客戶經(jīng)理，共同組成潤州支行普惠金融柔性團隊。

主動出擊，開展全網(wǎng)點營銷。該行通過各種場景營銷以及充分發(fā)揮網(wǎng)點多年來積累了大量客戶資源的優(yōu)勢，從上千萬級的存量小微客戶中，篩選出潛在優(yōu)質(zhì)客戶“白名單”并推送給一線客戶經(jīng)理。營銷部從房貸客戶入手，網(wǎng)點從優(yōu)質(zhì)對公客戶突破，每周都在給普惠金融部介紹新客戶，發(fā)現(xiàn)新線索，使?jié)欀葜衅栈輼I(yè)務做到精準發(fā)力，積極推動業(yè)務健康發(fā)展。

積極造勢，多渠道宣傳產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，沒客戶知道，也無法營銷。該行通過各種渠道，比如電子門楣、宣傳展架，以及微信朋友圈展開各種宣傳，積極傳導我行各種小微貸款利率低、放款快、費用低等各種優(yōu)勢，充分營造全支行共同營銷的良好氛圍。 （束靖）