【新時(shí)代 新作為 新篇章】無(wú)錫跨境電商實(shí)施方案定下“小目標(biāo)”——無(wú)錫制造須靠“品牌出海”

無(wú)錫是全國(guó)35個(gè)跨境電商國(guó)家級(jí)試驗(yàn)區(qū)之一。今年1月，《無(wú)錫跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》出臺(tái)，為試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展確立了前行的“小目標(biāo)”：到2020年，全市聚集具有一定規(guī)模的跨境電子商務(wù)品牌企業(yè)500家以上，實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額年均增幅20%以上。這對(duì)于中小企業(yè)為主的本地現(xiàn)狀而言，頗具挑戰(zhàn)性。

一定規(guī)模的跨境電子商務(wù)品牌企業(yè)，無(wú)錫現(xiàn)在有多少家？“有，但體量不大。”市商務(wù)局相關(guān)人士坦言，目前在無(wú)錫從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)超過(guò)3000家，絕大部分都是中小企業(yè)，營(yíng)收額超億元的品牌企業(yè)少之又少。

“隨著行業(yè)紅利的不斷顯現(xiàn)，跨境電商發(fā)展會(huì)越來(lái)越快。”無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋花江在看好跨境電商發(fā)展的同時(shí)也指出，雖然眼下市場(chǎng)紅利不少，但門(mén)檻也在提高，尤其是幾大知名跨境電商平臺(tái)，越來(lái)越重視注冊(cè)企業(yè)的規(guī)模、品牌。據(jù)了解，去年eBay把重點(diǎn)扶持對(duì)象放在品牌賣家上，而在此前e-Bay先清退了大量小賣家，其中也有無(wú)錫的。宋花江解釋說(shuō)，在跨境電商發(fā)展的初期階段，大量賣家依靠低價(jià)鋪貨進(jìn)行銷售，但是隨著賣家的不斷加入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間。放眼未來(lái)，是否擁有品牌將在跨境電商賣家當(dāng)中劃出一條明顯的“分割線”。

“中小企業(yè)急需建立自有品牌，做大做強(qiáng)，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。”無(wú)錫東暉紡織科技有限公司董事長(zhǎng)張曉棟對(duì)此深有感觸。“做了十幾年的紡織，直到2016年才重拾品牌，依托‘品牌出海’獲得了40多家國(guó)際客戶的認(rèn)可。業(yè)績(jī)直線上升，2018年線上業(yè)務(wù)量比2017年翻了一番，銷售額突破了1億元。”在張曉棟看來(lái)，品牌的認(rèn)知可以幫助商家降低流量與獲客成本。品牌的認(rèn)同也意味著信任，可以縮短客戶購(gòu)買決策流程，提升轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率。

“品牌建設(shè)并非一日之功，有一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。”張曉棟表示，同時(shí)企業(yè)需要對(duì)于各種國(guó)際環(huán)境有一定的認(rèn)知，如客戶的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)的流行元素等，當(dāng)然相關(guān)人才也是不可或缺的。此外，企業(yè)必須要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。“打造一個(gè)品牌很不容易，結(jié)果在‘品牌出海’卻發(fā)現(xiàn)已被搶注，太可惜了！”張曉棟感慨。

近幾年，無(wú)錫跨境電商行業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的呼聲逐漸高漲。宋花江告訴記者，2015年無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)剛剛成立時(shí)，100多家會(huì)員企業(yè)里擁有注冊(cè)品牌的不過(guò)十來(lái)家，而現(xiàn)在商會(huì)155家企業(yè)里已有1/3企業(yè)進(jìn)行了品牌注冊(cè)，不少還申請(qǐng)了專利。“企業(yè)品牌意識(shí)的提升出于兩方面原因，一是行業(yè)領(lǐng)先者的示范效應(yīng)，二是來(lái)自于現(xiàn)實(shí)的壓力。”宋花江解釋，“對(duì)于尋求‘出海’的‘無(wú)錫制造’而言，這將倒逼其‘品牌化’轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

“幫助跨境電商做好品牌建設(shè)，是今明兩年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。”據(jù)市商務(wù)局相關(guān)人士透露，我市將在機(jī)械、電子、服裝、家紡、新能源等具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)中選擇一批“專精特新”的產(chǎn)品開(kāi)展線上銷售，通過(guò)運(yùn)用跨境電子商務(wù)，促進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨境電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合。此外還將實(shí)施“無(wú)錫造，全球銷”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)知名企業(yè)拓展海外品牌營(yíng)銷渠道，通過(guò)“海外倉(cāng)”“O2O線下體驗(yàn)店”等方式，將產(chǎn)品融入境外零售體系。（祝雯雋）